B2B Verkaufstraining  - BtoB

btob-verkaufstraining


 Mit einem BtoB-Verkaufstraining die Abschlussquoten im Verkauf steigern

Mit BtoB-Verkaufstrainings im Bereich Investitionsgüter die Qualität der Kontakte verbessern

Mit BtoB-Verkaufstrainings die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern


Meine Kunden für BtoB-Vertriebstraining und Coaching:

von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien, bekannte Namen wie
T-Online, E.ON, Linde, Bobst-Group u.a., zumeist jedoch mittelständische Unternehmen.


Branchen

der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen


Besonderheiten im Vertrieb für Ingenieure, Informatiker und Techniker, Vertriebsingenieur:

Verschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.
Kommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen unter Berücksichtigung jeweils unterschiedlicher Argumentation, Präsentation und Intensität
Entscheidungen für Investitionsgüter werden oft im Team gefällt
Entscheidungszeiträume reichen von wenigen Minuten bis zu mehreren Monaten
Meist langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen

Mit diesen Besonderheiten muss sich ein Verkaufstraining für Ingenieure Informatiker oder Techniker speziell befassen.
 
Wenn Sie sich und andere begeistern, wird Außergewöhnliches zu Regel - auch im Vertrieb für Investitionsgüter beratungsintensive Produkte und technische Dienstleistungen.
wirkungsvolle Kommunikationstechniken, bewährt von der Antike bis heute, bestätigt und ergänzt von aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen. Dies erleichtern Ihnen, mit Menschen unterschiedlichster Erfahrung und allen Hierarchieebenen erfolgreich Kundenbeziehungen aufzubauen, zu erweitern, selbstsicher mehr Überzeugungskraft zu haben und leicht eine höhere Abschlussquote zu erzielen.
Die komprimierte Erfahrung vieler erfolgreicher Vertriebler gibt Ihnen neue Impulse und Ideen sowie Sicherheit für Ihr eigens Vorgehen
Psychologisches Hintergrundwissen hilft ihnen, die tatsächlichen Bedürfnisse, Wünsche und Ängste Ihrer Kunden zu entdecken und die wirklichen Entscheidungsmechanismen zu verstehen.
Selbstsicherheit, Selbstorganisation und strategische Vorgehensweise unterstützt Sie darin, fokussierter und effektiver Vertriebsziele zu erreichen
Authentizität Sie bleiben authentisch, da Sie keine fremden Methoden einfach adaptieren sondern Ihre eigenen anpassen oder verbessern. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie überprüfen, modifizieren oder erarbeiten sich Ihre persönliche, individuelle Vorgehensweise.

Warum BtoB-Verkaufstraining

Verkaufstraining ist nicht gleich Verkaufstraining . Eine IT-Dienstleistung müssen Sie anders vermarkten als ein Paket Nägel und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich Technischer Vertrieb schädlich sein.
Außerdem suchen Sie nicht einfach ein Verkaufstraining für ihre Vertriebsmitarbeiter bei irgend einem Seminaranbieter sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp - mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt. Der nicht mit neuen Methoden und Theorien experimentiert sondern Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.

Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen.
Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern oder Dienstleistungen will gelernt sein. Durch ein BtoB-Verkaufstraining können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und sie können im Verkaufstraining für Technischer Vertrieb von 20 Jahren persönlicher Vertriebserfahrung im technischen Vertrieb profitieren.


Was Sie in einem Verkaufstraining mit Karlheinz Pflug lernen

In einem Verkaufstraining wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im BtoB-Verkaufstraining für Technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.
 
Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Verkaufstraining keine fremden Methoden adaptieren.
Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Verkaufstraining und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreicher Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Verkaufstraining weiter.

Vorteile bei einem Verkaufstraining mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Verkaufstraining wird von mir persönlich geleitet. Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Verkaufstraining mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.
 

Methoden in meinem Verkaufstraining: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Verkaufstrainings erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.
Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur)


Bereiten Sie sich und Ihre Mitarbeiter mit einem BtoB-Verkaufstraining oder Coaching darauf vor, im harten Wettbewerb zu bestehen. 
Ich biete BtoB-Vertriebstraining bei Ihnen und öffentlich, Coaching, Vorträge und Beratung.
 

Mit einem Verkaufstraining verkürzen Sie die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss deutlich, weil Sie durch geübtes Zuhören bei jedem Kunden
direkt zu den entscheidenden Nutzenargumenten Ihres Angebots kommen.

Sie vermeiden durch ein Verkaufstraining sicher, dass Sie nicht oder falsch verstanden – weil Sie im Verkaufstraining erfahren, welcher emotionalen Beweggründe Sie ansprechen müssen. So können Sie  Fachinformationen gezielter transportieren und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.

Mithilfe eines Verkaufstrainings gewinnen Sie wesentlich schneller und leichter zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das vermitteln, was er im Innersten will.

Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolles, nachhaltiges Verkaufstraining.
Hier geht es zur Seminarbeschreibung, weitere Seminare finden Sie hier

 


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Anerkannt vom

Berufsverband der Trainer und Verkaufsförderer e.V.